En bra produkt är inte samma sak som ett framgångsrikt företag. Även om ditt slutmål inte är att bli rik så är pengar in ett krav. Jag är medveten om att i ”startup-tider” med AI-startups och liknande så kanske mitt råd låter gammaldags men för 99% av alla företag är det pengar in som är avgörande för hur bra ditt företag kommer att gå. Det kanske dessutom låter uppenbart men det missas av så många.
Vad är en affärsmodell?
En affärsmodell handlar egentligen om en ganska enkel fråga: Hur ska företaget tjäna pengar? Det räcker inte att ha en bra idé eller en produkt som människor gillar. Du behöver också förstå vem som ska köpa den, varför de ska välja just dig, hur du ska hitta kunderna, vad de är beredda att betala och hur du ser till att det faktiskt blir pengar kvar när alla kostnader är betalda. Det är summan av de delarna som är din affärsmodell.
Jag har satt ihop en enkel modell för att ta fram en affärsplan som jag kallar Affärskartan. Den är enklare än de flesta andra för det är viktigt att du inte fastnar för länge i det här steget. Allt för många våndas allt för mycket över affärsplanen när de egentligen borde ge sig ut och hitta en kund. Fältet ”Vad ska du göra direkt?” ska vara ifyllt med Skaffa en kund om det inte finns något annat du måste göra innan för att kunna göra det.
Så fungerar Affärskartan
Vi ska gå igenom alla stegen i Affärskartan för att förstå vad vi egentligen vill ha i varje ruta, så att det blir något användbart som du kan gå tillbaka till och uppdatera snarare än något som arkiveras eller skickas till Almi.
Ruta 1: Vad behöver din kund?
Alla företagare eller privatpersoner upplever just nu något som känns som ett skavsår. Kanske är det bonden som inte kan ta semester eller en enmansföretagare som sliter sitt hår över att redovisningsprogrammet automatiskt konterar på fel konto. Lista ut vem det är och vad det är, vilket skavsår har någon som du kan lösa? Ta också reda på vilka kunder du inte ska ha. Alla kunder är inte rätt.
Ruta 2: Varför ska kunden välja dig?
När du vet vilken personen som har ett problem den vill bli av med är, varför ska han eller hon välja dig över Microsoft eller det lokala konditoriet? Är du snabbare? Är din lösning smartare? Går det att få billigare med dig? Hitta det som är ditt unika övertag.
Ruta 3: Var hittar du kunden?
När din kund försöker lösa sitt problem, var letar hon? Är det möjligt för dig att finnas där? Om inte, var måste du finnas för att kunden ska komma ihåg dig när problemet uppstår? I första hand vill du finnas där hon letar efter lösningen. Den enklaste vägen in är att vara där just när skoskavet känns som värst. Andrahandsalternativet är att hitta sätt att påminna om att ifall skoskav dyker upp är du redo.
Ruta 4: Hur tjänar du pengar?
Det finns massor av olika sätt att ta betalt och de har att göra med två saker: Hur måste du ta betalt för att kunna köra på och hur kan du ta betalt. Vi ska börja med hur kan du ta betalt. Om du har möjlighet så finns det några saker du vill uppnå här, hellre löpande avtal än engångsuppdrag, prenumeration över sällanköp. Det är mycket trevligare med en ständig ström pengar in. Du vill också hellre sälja en produkt eller tjänst än att ta betalt per timme. Om du tvingas ta betalt per timme kommer det att bli en begränsning i framtiden för du kan inte öka antalet timmar per dygn.
Begränsningen är hur du Kan ta betalt. Vissa brascher kräver timdebitering, då är du kanske fast där. Du kanske också verkligen behöver pengar direkt, då är kanske ett förskott på ett större engångsprojekt bättre än en ständig ström av pengar i framtiden?
Ruta 5: Vad kostar det att leverera?
Vad är de direkta kostnaderna för varje leverans? För att din kund ska få en produkt i handen, vad kostar det dig? Är det lön till en elektriker, tillverkningskostnad till en fabrik i Kina eller är det helt enkelt din lön, arbetsgivaravgift och pensionsavsättning?
Räkna ut kostnaden per leverans, om du debiterar per timme, vad kostar den timmen dig? Om du säljer en utbildning, vad kostar utbildningslokalen, fikat, din resa dit och din lön?
Ruta 6: Vad måste du göra varje dag?
Vad måste du ha på plats för att ditt företag ska fungera? Du måste sköta bokföring, då måste redovisa moms, du kanske måste ha en lokal med el och belysning eller en laptop och webbsajt? Även det lilla företaget behöver ha en hel massa saker, hitta dem.
Ruta 7: Vad är största risken?
Här ska du beskriva den största risken och det handlar om vad som kan hindra dig från att genomföra den här planen. Om du vill kan du begränsa dig till den troligaste risken och den farligaste risken. Vad är faran, vad innebär det för din plan och hur hanterar du det.
Ruta 8: Vad ska du göra direkt?
Om det finns något som just nu hindrar dig från att gå ut och skaffa en kund, skriv det i den här rutan, annars ska det stå skaffa en kund. Om du måste momsregistrera dig, eller om du måste ha en telefon för att kunna ringa upp potentiella kunder, skriv det. Annars, skriv skaffa en kund.