Vad är SEO

SEO handlar om att vara det bästa svaret när någon söker efter det du säljer.

Det räcker alltså inte att få in många besökare till webbplatsen. Du behöver synas när rätt person söker efter något som ditt företag faktiskt kan hjälpa till med. En redovisningsbyrå i Örnsköldsvik har liten nytta av tusentals besökare som vill lära sig bokföring gratis. Det viktiga är att synas när en företagare i närheten söker efter hjälp med redovisningen.

SEO är en förkortning av search engine optimization, eller sökmotoroptimering på svenska. Det innebär att du förbättrar webbplatsen så att sökmotorer som Google kan hitta, förstå och bedöma innehållet. Målet är att dina sidor ska visas bland de vanliga sökresultaten när någon söker efter det du erbjuder.

Börja med rätt sökning

Det första steget är inte att skriva fler texter eller försöka få fler länkar. Du behöver förstå vad dina kunder söker efter.

En redovisningsbyrå kan vilja synas på en sökning som redovisningsbyrå Örnsköldsvik. Den sökningen kommer förmodligen inte ge enorma mängder trafik, men personen som söker har ett tydligt behov och befinner sig nära ett köpbeslut. Det är ofta mer värdefullt än att synas på en bred sökning som vad är bokföring, som kan ge betydligt fler besökare men där de flesta letar efter information och inte efter någon att anlita.

SEO börjar därför med att välja sökningar som kan leda till något viktigt. Det kan vara en affär, en bokning, en offertförfrågan eller någon annan handling som har ett värde för företaget.

Google måste kunna hitta sidan

När du vet vilken sökning du vill synas på behöver det finnas en sida som Google kan hitta och läsa.

Det är den tekniska delen av SEO. Webbplatsen behöver bland annat ha en begriplig struktur, fungerande interna länkar och sidor som går att genomsöka och indexera. Om sidan är blockerad, väldigt långsam eller beroende av teknik som Google har svårt att tolka spelar det ingen roll hur bra innehållet är. Det kommer ändå inte få någon rimlig chans att synas.

Teknisk SEO handlar inte om att göra webbplatsen perfekt. Det handlar om att ta bort hinder. Google ska kunna hitta rätt sida, förstå vad den handlar om och se hur den hänger ihop med resten av webbplatsen.

För redovisningsbyrån kan det innebära att skapa en tydlig sida om redovisning i Örnsköldsvik och länka till den från företagets meny, startsida och relevanta tjänstesidor. Sidan ska inte ligga gömd flera nivåer ner eller vara nästan omöjlig att hitta utan en direktlänk.

Sidan måste besvara sökningen

Det vanligaste SEO-rådet är att du ska skapa bra innehåll. Det är sant, men uttrycket är så vagt att det nästan blir oanvändbart.

Bra innehåll är innehåll som hjälper den som gjort sökningen.

En person som söker efter en redovisningsbyrå vill sannolikt veta vilka tjänster byrån erbjuder, vilka företag den arbetar med, var den finns, hur samarbetet fungerar och hur man tar kontakt. Sidan behöver ge tydliga och trovärdiga svar på de frågorna, inte vara längst eller fyllas med en lång historik över svensk bokföring. Den ska vara tillräckligt utförlig för att besökaren ska förstå erbjudandet och kunna fatta nästa beslut.

Du behöver inte heller upprepa sökfrasen i varje stycke. Skriv för personen som har gjort sökningen. Använd ett tydligt språk, besvara de viktigaste frågorna och ta bort sådant som inte hjälper läsaren.

Google behöver kunna lita på svaret

Det finns ofta många företag som vill synas på samma sökning. Då behöver Google bedöma vilket svar som verkar mest trovärdigt.

Länkar från andra webbplatser är en del av Googles bedömning, men alla länkar är inte lika mycket värda. En relevant länk från en trovärdig branschorganisation kan vara betydligt viktigare än hundratals länkar från okända eller irrelevanta sajter. Därför är det fel att tänka att fler länkar automatiskt ger bättre SEO. Skapa i stället sådant som människor faktiskt har anledning att hänvisa till, till exempel en användbar guide, egen statistik, ett verktyg eller ett väl genomfört arbete som uppmärksammas av andra.

Förtroende byggs också på själva webbplatsen. Det ska vara tydligt vem som står bakom innehållet, vad företaget erbjuder och hur man kommer i kontakt med det. Egna erfarenheter, verkliga exempel och konkreta uppgifter är ofta mer övertygande än generella påståenden om att företaget är ledande eller kundfokuserat.

SEO är inte samma sak som trafik

Det går att lyckas med SEO och ändå få dåliga affärsresultat.

Du kan få många besökare från sökningar som inte leder till någonting. Du kan även ligga högt på Google med en sida som inte får besökaren att kontakta dig, köpa något eller gå vidare. En bra placering har inget eget värde om den inte hjälper verksamheten. Mät därför inte bara trafik och placeringar. Titta på vad besökarna gör efter att de kommit till webbplatsen. Begär de en offert, bokar de ett möte eller köper de produkten? Det är först då du kan bedöma om SEO-arbetet faktiskt fungerar.

SEO passar inte alltid

SEO kan vara en mycket lönsam kanal, men det är inte automatiskt rätt investering för alla företag.

Det fungerar bäst när människor redan söker efter det du erbjuder. Om produkten är helt ny och ingen känner till kategorin kan annonsering, försäljning eller PR vara viktigare. Konkurrensen kan också vara så hög att arbetet tar lång tid och kostar mer än det smakar.

Det betyder att du behöver räkna på SEO precis som med annan marknadsföring. Hur många söker, vad är en kund värd och vad krävs för att konkurrera?

Börja med en sökning där en bra placering faktiskt kan leda till en affär. Skapa sedan den tydligaste, mest användbara och mest trovärdiga sidan för den personen. Det är SEO.